www.mediawatch.dk 01/12/2009 - 09:14

"Vi havde budgetteret med et fornuftigt millionoverskud i år. Det bliver lidt mindre, men stadig på den pæne side af plus. Sidste år var underskuddet på minus 3,7 mio. kr., så i det værste år i mands minde har vi flyttet resultatet frem med cirka fire mio. kr.," siger Henrik Løvstrøm, adm. direktør for Oxygen Magasiner.

Abonnenter trækker læsset
For en uges tid siden resulterede et fejlslagent it-projekt kombineret med et presset marked i, at Oxygen Magasiner lukkede sin abonnementsstyringsdel og afskedigede 14 ansatte.

Nu står selskabet kun på et ben, magasinerne, som skal bære. "Vi skal være størst både off- og online. Vores berettigelse er at være størst og bedst, vi kan ikke leve med at blive nummer to," siger Henrik Løvstrøm.

Magasinerne er primært afhængige af abonnementer, og Henrik Løvstrøm forventer, at et nyt tankesæt og system vil sikre at Oxygen Magasiner kan holde på abonnenterne i længere tid.

"Vi får oplyst kvindens termin eller barnets alder på næsten 80 pct. af alle ny abonnenter. På den måde kan vi målrette alle informationer og ikke mindst flytte dem fra Vores Børn til Vores Børn Junior, når deres barn ryger i en ny aldersgruppe. Det betyder, at vores frafald er mindre."

Store hvervegaver for dyrt

Hvis frafaldet reduceres, giver det bonus, for hver måned får 'Vores Børn' cirka 1000 nye abonnenter. "Det er der ikke mange bladhuse, der kan prale af, og det skyldes, at de nye forældres informationsbehov er enormt, men vi mister dem lige så hurtigt igen, når barnet bliver lidt ældre. Når 'Bo Bedre' (fra Bonnier Publications, red.) laver en kampagne med en stor hvervegave, beholder de måske ti procent af abonnenterne i ti år og tjener pengene ind på dem. Det gør vi ikke endnu, men det er målet."

Online får nyt forsøg
Vores Børn var et af de første magasiner, der gik på nettet. Interessen fra både medier og annoncører var enorm, og Oxygen "skovlede penge ind". Men dotcom-boblen bristede og ny kapital var påkrævet. Det betyder, at Henrik Løvstrøm i dag kun ejer cirka fem procent af selskabet , som han i 1998 opkøbte med en forretningspartner.

Til gengæld er omsætningen vokset fra cirka syv mio. kr. til cirka 40 mio. kr. I dag er der igen fokus på at satse på online. "I 2009 har vi udviklet vores sites og i september i år var alle tre magasiner klar med hver deres nye hovedsite. Vores mål er at onlinebutikken i løbet af tre til fire år vokser sig lige så stor som printdelen, og vi er ved at ansætte en sælger og en journalist mere til online."

Hos konkurrenten Aller Media bliver der satset benhårdt på klubber, shops og rådgivning mod betaling til forældrene. Oxygen Magasiner er også på vej med flere onlinetilbud, der er klar til foråret, men dem kan Henrik Løvstrøm endnu ikke afsløre.

Målrettede nyhedsbreve giver annoncegevinst
Indtil videre satser Oxygen Magasiner på nyhedsbreve til bestemte målgrupper.

"Vi har arbejdet meget med emailannoncering og intelligente nyhedsbreve. Vores abonnenter kommer i profildatabaser, så vi kan tilrette indholdet i nyhedsbrevene baseret på barnets alder eller termin. Vi sender 165.000 nyhedsbreve ugentligt til fem forskellige segmenter, og åbningsprocenten er høj."

Hvor høj lader han ligge, men det målrettede indhold sikrer interessen, mener Henrik Løvstrøm og nævner som eksempel, at Libero sælger fem bletyper til barnets forskellige stadier.

"Derfor skal Libero have fem forskellige bannere til forældre med børn i målgruppen. Det giver annoncørerne langt bedre respons, og vi kan tage flere penge for et nyhedsbrev der går målrettet ud til 25.000 modtagere. Dagbladenes CPM (prisen per tusinde visning, red.) er ofte mellem fem til ti kr., vores er på mellem 30 til 50 kr."

2010 lover godt
Antallet af abonnenter, der falder fra, er løjet af, og annoncørerne er blevet nemmere at stikke i. Alligevel er Henrik Løvstrøm en forsigtig optimist.

"Jeg tror ikke, at vi får voldsom vækst på printannoncer, måske går vi ti pct. frem, men jeg forventer en næsten 100 pct. fremgang på onlineannoncer. De tilbud, vi har ude i forbindelse med årsaftalerne, tegner godt, og nogle annoncører gearer op igen."

"Det har været en stor hjælp i 2009, at vi ofte var annoncørernes førstevalg. Når jeg sammenligner os med konkurrende magasiner, er vi førende på både antal indrykninger og, tror jeg, også på prisen."

Ikke desto mindre er Oxygen Magasiners konkurrenter store selskaber som Aller Media og Egmont. Det har derfor ikke ligget selskabet fjernt at konsolidere sig med andre i krisen, men forskellige forhandlinger har ikke givet resultat. At være lille og med kun et fokus, ser Henrik Løvstrøm dog også som en fordel.

"Hvis ikke vores blade er de bedste, er vi her ikke. Det er en god motiviation at have."